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嘉利国际演:行业领先的机械部品生产商

时间:2017-11-24 04:24来源:未知 作者:流云 点击:
   

  ca88亚洲城娱乐,新浪港股讯 11月8日,由格隆汇从办、新浪财经承担计谋合做的“决和港股2017海外投资系列峰会”正在深圳举行,以下是

  嘉利国际,是1980年正在成立,1996年正在从板上市。公司次要的营业是一家行业领先的一坐式机械部品出产商,正在本年6月份曾经公报了2017年业绩,看收入分布能够看到我们大要是99%的收入来自于工业这个板块,工业会分隔两个板块,一个是五金冲压及塑胶注塑,占了53%,这个板块最次要的产物就是做伺服器外壳,它的毛利是比力高的,现正在是差不多20%,全球的10%的伺服器外壳是由我们出产的。还有电子拆卸板块,占了集团的46%,毛利率是6%,并且本人没有出产电子零件,电子零件是从客户指定的供应商要求我们去买的。这个板块最次要的产物是存储产物,占这个板块的60%摆布,存储产物的功能就是去帮伺服器做一些备份,我们还正在这个板块做POS机和医疗产物和从动售卖机。正在2016年度,次要的收入或营业就是工业这个板块。

  跟大师引见一下我们的客户,头五个傍边此中三个的伺服器客户就是IBM、HPE、联想,他们占了40%,所以这三家也是全球的伺服器供应商头五个傍边的此中三个,出格是HPE,这五个用户跟我们的关系曾经跨越15年,这五个客户也是贡献了集团的跨越50%的收入。我们是一家从动化出产的公司,我们是从产物的设想到模具到量产,从头至尾也是我们本人来做,若是之前相关注我们公司的话,能够看过去几年做得很不错,就是我们用了从动化出产。冲压东西和冲压厂房,能够看见每台冲压机也需要一到两个工人帮手运做,冲压厂房每一台至多也有六轴机械人帮我们做出产。不管人手和产能、质量也是改善了良多,若是从数字上是怎样看呢,我们也预备了一些数字来分享从动化对我们的帮帮。一起头我们是用六六机械人帮手厂房做出产,其时的发卖是22亿摆布,现正在的发卖是27亿摆布,上升了18%摆布,其时的机械人数字是30台罢了,现正在的机械人是290台,可是正在员工人数傍边,2012年的时候是大要6500人,可是现正在只需要4千多小我,员工人数上下降比力多,以前毛利率是8。2%,现正在是13。5%。我们用了从动化之后,出格是这五年十年,国内人工成本不竭上升,我们用了从动化之后,帮帮我们抵消了人工成本的压力。除了正在冲压方面用了机械人之外,我们还正在拆卸方面用了良多从动化,不管是正在产物的整车或者是一些拆卸,从以前的用人手是需要2到3小我,需要比力长的时间来做。现正在可能不需要任何人,可是时间上快了良多,所以往后也会不竭深化从动化,不竭投入和投资,去改善我们成本的布局。

  除了我们用机械人去帮本人出产,还投了一家机械人公司,他特地是做研发机械人,供给从动化处理方案,投的这家公司30%,他叫翠峰,是正在2017年3月份的时候,国内的深三板上市。往后正在工业方面的标的目的,此中三个比力主要的是伺服器外壳客户,也曾经签了下一代的外壳订单,由于一个周期是两年半到三年摆布,我们签的下一代是2017到2020年,并且伺服器外壳是我们次要的盈利贡献产物,所以我们拿到的下一代订单对我们集团供给了很好的营运根本。我们会继续争取适才说的别的两个客户,他们这一年曾经来看过我们的厂房,也感觉我们是很合适他们的要求,所以但愿能够正在他们身上拿到一些订单,大部门客户也是国际性客户,比来也是正在一些国内客户上拿了一些伺服器外壳订单。我们也曾经跟国内一些大型的科技公司有联系,包罗华为,我们也但愿尽快正在他们身上拿到一些伺服器外壳订单。

  其实这几年也投入了良多正在从动化出产,虽然我们的收入正在这几年也不竭上升,可是现正在的收入或者我们的产量只是占产能60%,所以我们也是正在不竭开辟新产物,拿了一些其他品种产物的订单,好比说拿了一些出口模具订单,还有消费类型的订单,好比说消费声响类型订单,还有一些小我医疗产物订单,这几个要素也是我们往后集团正在之后增加的动力。正在成本上我们会不竭鞭策深化从动化,由于我们正在过去几年也看见从动化程度正在成本上也有很大帮帮,所以我们往后会不竭投入正在从动化方面。

  我们找了一些伺服器市场材料,这几年伺服器市场有平稳增加,大要是5%到10%,本年第一季度有一点点下降,是由于伺服器客户正在等下一代伺服器推出,由于下一代的伺服器该当是正在2017年下半年,也就是这个时候会慢慢推出,按照一些演讲能够看见,他们估计正在2017年伺服器出货量会上升3。7%,到2018年该当是上升到7%以上,我们是一个比力次要的伺服器外壳的出产商,所以整个伺服器市场有上升的话,对我们也有很反面的影响。

  这个图是引见2016年伺服器市场的拥有率,也就是他们的排名,适才提到了此中一个客户HPE是全球伺服器市场第一,别的的一些客户,IBM、联想也是头五个的此中三个。下面是按照出货量数量来算的,也能够看见好比国内的一些大型科技公司,好比说华为、海潮曾经排名第四跟第五位。

  适才引见了工业的环境,引见一下房地产营业。一起头我就说从2016年之前收入大部门来自于工业,可是为什么我会引见房地产营业,若是大师相关注到我们公司,其实我们正在两三年前,是慢慢开展了房地产营业,会开展这个营业是我们能够享遭到一些政策,由于我们的房地产正在东莞凤岗,很接近深圳,本地有一个旧改政策,能够把我们的厂房地盘从工业用地变成室第用地,并且我们老板之前也是一个很丰硕的国内房地产经验,由于正在这个政策底下,就开展了房地产营业。现正在最次要有三个房地产项目正在做,从左边起头,是最大型的房地产营业,这是我们以前厂房的,你能够正在看见2016年时,红点是以前的厂房,左边的是2017年6月份,几个月之前我们摄影的图,整个厂房曾经拆除。的项目占了50%,从体建建物曾经建好,正在2017年10月份曾经起头预售。2016年是空位平地,现正在全都是从体建建物曾经建起来。还有最左手边项目,买了大要三千多平方米的室第单元,大要是47个单元,这个室第曾经建了十多年,以前是用来做办事式公寓,我们买了之后做了卖出去。我们买的47个单元,十多年楼室第的项目,适才提到我们买了之后就卖出去,买回来的成本大要是一万平方米摆布,拆修是五百块一平方米,我们是从2017年5月份,把它拆了,从图片能够看到,现正在卖的每平方米1。8万摆布,卖了34个单元,也就是项目标三分之二,我们估计会正在2018年能够入住。这也是一个开展房地产市场的营业测试。

  适才说到的50%的项目,建建面积、住楼面积是6万平方米,地盘成本每平方米是4千摆布,这个项目我们权益是50%,我们也曾经正在预售了,起首这个项目总共是有600个单元,先把它推200个出来,按照11月份的数据来看,曾经卖了70%摆布。现正在正在卖的代价是2。4万每平方米,所以能够看见其时的成本是4千的线千摆布,所以这个项目也会带给一个上市公司不错的收益。第三个项目是最大的项目,就是旧厂房的项目,这个项目由于是100%上市公司,地比力大,楼面面积是能够建到12万平方米,对比之前的6万平方米差不多是翻倍,并且之前只是建50%摆布。地盘的成本还比之前廉价,之前是4千,由于从头至尾也是从厂房过来的,每个地盘平方米成本是1200摆布,是正在适才说的卖2。4万的旁边,所以这个项目也会带给我们比力大的利润。这个时间表会比适才的晚一点,由于适才的曾经正在预售,明岁尾交楼。这个项目该当是正在来岁岁尾才起头预售,可是交楼要到2019岁尾。

  我们的项目都是正在凤岗,蓝色的是深圳的,虽然我们的项目正在东莞凤岗,是临深的处所,可是比某些深圳处所还要近,所以这几年的代价也是上升得比力快。

  这是我们从东莞的一些材料库傍边拿出的数据,能够看见正在现正在凤岗每平方米的售价是2。3万多,跟我们适才说的预售2。4万是比力近的数字。除了适才提的三个项目正在做,我们还有一些地盘储蓄,此中两个想跟大师讲的是,我们有一个厂房是正在凤岗,阿谁是最老的厂房,曾经没有出产,阿谁项目地盘面积是2。4万平方米,也跟村委和处所谈妥,能够改变地盘用处,我们相信做完这三个之后,下就是个最老的厂房,正在凤岗雁田的处所。2017年我们投了正在惠州博罗的地盘,能够建大要3万多的楼面面积,这是一些旧改项目,所以往后房地产方面也会尽量做旧改项目,由于这些项目是我们之前曾经有不少经验

  起头跟大师说说我们2016、2017年的业绩。这两年对比2015、2016年是下降6%,由于我们的次要产物伺服器外壳都是正在产物周期尾声,所以需求会有点下降,我们相信鄙人一代伺服器推出的时候,整个发卖也是会慢慢回升过来。若是大师留意到工业方面虽然下降6%,可是我们是一家出口公司,我们的发卖全数是以美元为从,人平易近币贬值是正在2016、2017年,也会帮帮我们成本的削减。也能够看见正在2016、2017年对比之前是纯利率是增加了2。2%。上市这么多年以来,每一年都有盈利,并且每年也有派息,比例根基是正在60%。这是过去五年派息的图表,大部门时间派息比例是正在60%以上,有两年是正在80%,本年是正在77%,由于本年派了一个出格的股息,所以就比力高一点。

  提问:我想问一下你说下半年会有新的伺服器出来,新的伺服器对你们公司的外壳出产什么材料上的提拔?或者要求上的提拔?会对毛利率有影响吗?

  蔡玮轩:其实我们收到这个订单是2015岁尾就收到了,就是2017年到2020年的伺服器订单,正在手艺和产物布局方面是有必然程度的改变,可是正在成本布局我们的毛利率下面,没有太大的改变,可是量是比之前会多。所以往后我们估计或者期望是正在量上,正在发卖上,伺服器产物出来的时候,就会正在需求方面添加,这也是跟事前的预期一样。正在成本布局上我们怎样改善和提高毛利率,其实你们看2016、2017年业绩的时候,能够看到毛利率正在做统一个产物之下,我们的毛利率也是有改善,就是从动化的投入,我们相信毛利率通过不竭投入从动化上,也会不竭改善,所以回覆你适才的问题,新一代的伺服器订单,率直讲不会对我们有太大帮帮,可是正在数量上会有添加,然后是成本方面,我们本人通过从动化会不竭的改善。

  何伟汗:不零丁去讲某一个企业了,现正在我们的方针客户也是正在一些厂商,不是正在东莞地域,正在姑苏地域也有,为什么我们能够有这个劣势去做这个产物,是由于我们跟厂商不太一样,他们是拆卸为从的,起头的时候我们也提到,我们是一个机械部品的供应商,我们的强项是做这些部品模具的,所以这几年我们通过这个从动化,通过正在成本上的优化,正在这个范畴上是获得了不少认同,也是获得了HPE、联想这些客户的认同。将来我们但愿通过这个营业模式,也是但愿能够跟一些国内的供应商,像我们的客户有IBM,所以我们敌手艺和工程方面是有决心的。现正在他们根基上是正在的一些运营商里面去做。

  提问:我想问正在营业方面有一个消费者及办事业,比来两年都有吃亏,这个营业是什么?还有你们说到正在房地产上的测验考试,将来估计这个营业占比有多大?会成长到什么程度?

  蔡玮轩:我先回覆消费者和办事业营业,我们想成立一个品牌叫满屋世界,是通过一些餐饮店我们去推广这个品牌,做一下本人品牌的产物,由于我们除了做五金之外,还有塑胶,正在这个店里面会卖一些我们本人品牌的塑胶产物,还有做一些餐饮,所以这个就是消费者和办事业营业,我们是做什么,就是我适才提到的内容,为什么过去这几年吃亏,虽然到营收均衡还有必然要走,可是对比2016-2017,吃亏收窄了良多,我们做这个营业也不是很长时间,好比之前开一些店,正在是比力大型的店,正在国内来讲是一百平方米概念,正在不管是房钱仍是人工也常之贵,这个模式来做就不太无效益,所以2016、2017年就慢慢改变我们的运营方式,开一些比力小的店,可能是200平方米摆布的,吃亏就慢慢收窄起来,所以往后也会正在这个方面不竭改善,但愿有一天做到应收均衡。别的就是正在房地产的比例,比力难去把握,由于房地产跟我们工业,由于收入次要是工业,房地产跟工业营收环境严酷来讲是完全别的一个概念,若是我们是做厂房的项目,这个项目该当是能够卖到12万平方米,每平方米现正在卖到2。3万,若是如许算的线亿的收入,比现正在收入占比是50%,可是往后是不是也能够连结有一个那么大的项目,或者比现正在还要大的项目,这要看我们的机缘,我们有没有法子拿到一些比力无效益的地,由于往后正在房地产的成长,我们会尽量做一些项目,由于我们正在房地产的劣势就是做旧改的经验,由于做旧改是从工业用地变成室第用地,这个时间常长的,只是做这个改变需要两年以上的时间,并且也要跟本地的官员,跟他们要有比力好的关系。别的我们正在工业是比力长时间了,这些老板他们也无机会去改变他们的厂房,可是他们没有房地产经验,我们就能够跟他们合做,或者买他们的地成长,这就很难说我们房地产跟工业的比例会怎样样。

  提问:旧改和经验是能够复制的,正在东莞做了这么多年的厂,厂转成室第地也是趋向,粤港澳大湾区的成长,地是很值钱的,东莞凤岗也是房地产外溢的趋向,当前是大有可为,这个毛利比伺服器外壳要高良多,港商伴侣正在东莞的地改起来,是有潜力可挖的。

  蔡玮轩:对,旧改潜力很是之大,并且毛利贡献或者盈利贡献会比现正在工业还要大,这也常之对的。好比我此中的一些例子,好比拿这个贵一点的4000块一平米,建建成本可能是5000摆布,现正在卖2。3万多,毛利随便算也是跨越50%,可是工业最好的伺服器外壳也就是20%,虽然毛利率看起来是房地产比力多,可是我们是一家以工业为从的公司,工业必定会继续去成长,由于我们看见往后正在从动化上还有良多冲破点,能够帮帮我们改善工业营收,除此之外还会再做房地产,由于我们现正在曾经有两个办理团队,一个是特地唱工业,一个特地做房地产,所以这两个是没有冲突的,反而是有帮帮的,好比说融资方面,由于我们有工业布景,拿回来的融资成本是比房地产公司廉价良多,这就是此中一个劣势。除此之外,适才提到两三年前我们起头做房地产,然后有良多伴侣或者做演,认识一些投资者或者上市公司的高层,他们也会引见说我们这里有地,有没有乐趣跟我们合做,或者卖给你,由于良多唱工厂的没有房地产的经验,他也不想本人去成长,往后的房地产是有这个机缘,我们会好好把握。由于有些项目要转得很快,一年的时间就要从拿地到卖,可是我们从停业务不是这个,并且我们是针对一些旧改项目,所以我们能够拿时间比力强一点的,两三年谈这个项目,到卖的时候也是能够承受,由于适才谈到不管是融资成本,我们也是相对比力廉价。


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