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千亿国际【营销&后市场大会】姜博文:互联网技术应用下的工程机

时间:2017-10-28 17:49来源:未知 作者:流云 点击:
   

  千亿国际,2017年10月24-26日,2017中国工程机械营销&后市场大会正在长沙隆沉召开,本次大会以以“立异求变取融合沉塑”为从题,联袂协会、制制商、代办署理商及后市场的数百家企业嘉宾,将立异融合取沉塑行业生态做为关心和切磋的标的目的。

  10月26日上午,2017中国工程机械营销&后市场大会的营销高峰论坛环节上,迈迈创始人&CEO姜博文先生针对《互联网手艺使用下的工程机械重生态》做了从题。

  今天我正在这里跟大师分享一下我小我以及我们公司正在思虑的一个问题就是互联网手艺使用下的工程机械行业瞻望。刚坚毅刚烈在对话中我曾经表达了我的思和设法,实正的行业变化必然有一个保障就是手艺,我们讲现正在的共享单车,饿了么无一不是有强大的互联网IT手艺进行支持的,我今天就分享一下这方面的内容。

  我正在这个行业接触工程机械有30多年,4岁的时候父辈一曲处置工程机械设备的租赁,工程的分包,以致于我2010年进入这个行业成为工程机械的代办署理商。正在这个过程傍边履带板换钱的工作是实的,我换了两个礼拜的糊口费,我小我是很不喜好工程机械这个行业,由于看父辈修车,看父辈运营车辆,我记得父亲第一台车是卡特200B。我一曲想进入互联网这个行业,所以我被调剂到工程机械这个专业当前,我结业当前一曲正在自学互联网方面的工具,微软系统软件工程师,包罗进入到通信行业傍边。最初没法子仍是被我的父亲抓归去又干这行了,也是被同窗们又推到这一行,所以正在这里实的一曲正在求变。

  我们瞻望就是到底会有什么样的场景,什么样的手艺可能会使用到工程机械,从发卖、办事、后市场甚至整个一个系统傍边若何使用手艺,我会列举几个场景,也是跟正在座列位分享我们正在互联网立异的时候,若何往前走,会采用哪些标的目的注入到这个平台傍边来。

  互联网+保守企业曾经进入下半程了,这个下半程方才王总曾经列举了独角兽企业,好比美团外卖和滴滴。这两个企业正在我看来跟工程机械很是像,好比场景,外卖不成能炒一份外卖来,可是他能够通过收集让你叫一份外卖的效率无限提拔,成本无限降低。滴滴一样,互联网不成能把甲从A地送到B地,可是能够让我们叫一辆车的效率正在1分钟之内,你就晓得附近谁能够载你。那么工程机械我们成长这么多年,还没有一家公司将工程机械同互联网手艺进行一个很是深度的融合,从而带来财产的变化和升级。良多人正在切磋一种贸易模式,没错,我们讲安全,讲金融,讲物流,讲新机,讲二手机,正在座都是行业资深人士,可是怎样去变,怎样去改?我们目前来看这个行业仍是太土,实的我们结果亟待提拔。互联网跟工程机械的融合是我们能看到的行业傍边为数不多的还没有被深度挖掘和深度的这么一个行业。

  这种我们认为是值得等候的,值得等候我们认为会有两种要遵照,第一种叫做基于垂曲行业需求的东西化产物,就是我们工程机械如许一个非公共消费品,专业化程度很是之高,专业性很是之强的一个行业傍边,我们要有若干的东西化产物来支持我们这个行业比力效率和降低成本。那么这种是值得我们正在这个行业傍边进行互联网融合和互联网立异的根本,没有东西化的产物就无从谈用什么样的手段去提高效率和降低成本。

  别的一个叫做基于数据阐发和挖掘的高效运营,也就是说我们手里有客户,我们手里有资本,方才缪总讲我们有那么多库存莫非没用了吗?不是,我们的客户正在哪里?已经这台车正在,我们现正在这台车到哪儿?我们都不晓得,只要晓得这个数据我们才能正在这个数据之下开展我们的运营,我们手里有几多库存,张三又有几多单机库存?没人晓得,所以基于数据阐发和挖掘的高效运营是我们正在互联网同工程机械相连系的过程傍边我们要遵照的一个,也是保守行业同互联网相连系的角度来讲独一的路子,数据阐发和挖掘,进而降低成本,添加利润。

  行业升级它必然是有一个庞大的布景,这种行业升级一曲正在进行。我们讲工程机械也好,其他行业也好,一维是保守行业,二维是互联网财产,三维是加更多的科技手段。保守+互联网+智能科技是我们即将融入到工程机械成长所能看到的手艺鞭策和手艺连系。

  讲互联网时代其实也正在迭代,从PC互联进入到挪动互联,挪动互联还不是互联网的沉点,未来必然是物联网。我们融资租赁节制风险锁车的设备就是物联网场景,包罗现正在正在座列位有几家公司正在进行更新一代的针对工程机械车辆,工程机械设备的物联网设备研发。迈迈也是从客岁10月份跟上海交猛进行合做,我们开辟针对工程机械的物联网设备。这种设备我们能够同时使用到沉型卡车以及工程机械设备同时兼容所有非道的工程机械设备,它将担负起除了人以外,互联网这种层面的根本之长进行的机械互联,是人的互联,是资本的互联,也是机械的互联。所以将来3到5年物联网会成为一个成长的很是主要的标的目的。

  那么到底怎样融合呢?我举几个例子瞻望一下将来工程机械行业正在新手艺的赋能之下,正在新手艺的驱动之下,我们可能会一种什么样的业态成长和什么样的贸易模式降生。起首第一点,我们叫基于挪动互联网的垂曲电商,垂曲电商分歧于京东、淘宝、唯品会如许普遍的公共消费品和糊口消费品,由于我们行业具有小众、窄众、专业性极强的特点。所以决定我们的电商要带有我们行业的特色,带有我们行业的资本整合以及专业性。

  做垂曲电商,拿库存来讲,就要将土方机械中的挖掘机、吊拆设备、混凝土设备别离剥分开来之后,将每一个小众品相再进行资本从头组合,这种资本的整合是我们能进行新型垂曲电商的一个根本。

  第二,新信用系统下的科技金融,这一点可能我们易起投张总会讲。什么叫新信用系统?正在过去5到7年过程傍边都渡过了一个相对疾苦的期间,我们发生了庞大的风险,庞大的坏账和呆帐。跟着我们整个社会前进的成长,跟着整个社会信用系统的逐渐成立,好比人平易近银行的征信系统正在5到7年之前还没有普遍成立,芝麻信用还没有。时至今日大师都担忧信用卡没有还,话费没有交,包罗高速违章超速等等,这种新信用系统之下,我们对于工程机械新的信用发卖会看到跟5年之前会有纷歧样的认识,我们要从头评估一下我们群体对信用的注沉以及信用系统之下我们是不是风险正在降低。

  这种科技金融是我们以P2P收集公司所代表的中国科技金融的成长必然会融合到我们工程机械的买卖傍边,无论是从机买卖仍是配件买卖以及办事买卖,当前买一台挖掘机可能不会银行转账或者现金买卖,正在这种新的系统之下,完全不需要有营业员进里手访,你的小我消息审核完全基于人脸识别手艺,你正在某个商城能够进行发卖完满是基于人平易近银行赐与你的授权以及芝麻信用分给你的授信,这就是新信用系统下的科技金融。

  还有什么能够使用到手艺傍边呢?流手艺,我们会把流手艺、曲播手艺使用到整个手艺培训、办事、买卖傍边,比若有90后用快手曲播卖挖掘机,谁想获得呢?现正在我们公司接下来会介入近程曲播的流手艺,近程看车,近程体验产物都是能够做到的。

  还有AR手艺使用越来越普遍,代办署理商傍边有一个主要的环节,叫车辆展现,谁还看静态的车辆,若是有AR手艺,我们代办署理商能够做到零库存,由于不需要静态展现机,我们正在库的形式能够削减量,我们能够把效率变得更高。

  还有基于物联网的全生命周期办理,我们看到你什么时候缺油了,油到了会加油,什么时候需要调养了,我们会告诉你哪儿有调养厂。这是将来科技跟工程机械行业深度连系的契机。

  基于数据阐发和挖掘的高效运营是我们迈迈正在接下来工做和营业傍边,我们会努力于东西的开辟,会努力于基于数据的阐发和挖掘的高效运营,好比正在我们的后台我们晓得系统和IOS的比例,我们能通事后台的拜候根基定位到有什么样的群体分布正在什么样的省份和城市傍边,我们能通过他的点击能大致判断这个用户关心的机型特点,这种基于我们数据阐发和挖掘的高效运营是我们的根基手段。

  我们公司的叫手艺导向,数据驱动。适才讲到的手艺都是我们用手艺保障贸易模式的迭代,迈迈做的工作就是基于互联网和工程机械东西化产物,平台化产物的开辟,正在开辟的过程傍边,我们这两个产物同时会遵照财产由器的模式,我们公司三大计谋,我们会通过平台的融合,通过平台的引入更多的合做者,好比迈迈二手机面向全国的车商,全国二手机客户进行武林大会,把浩繁的车商和中介堆积正在一路,就是让更多的人到我们平台来,我们赋能给如许的群体,从而实现我们整个财产的资本融合,人员的融合。

  我们迈迈整个产物是基于物联网,基于车辆网系统,将五大营业会培养一个平台,通过手艺性手段整合伙本,将资本引入到我们平台傍边来我们新贸易模式能够实施。

  我们发布了以数据、科技、生态、将来为从题的产物,我们培养生态,去瞻望将来。我们通过手艺的案例分享,我们能够看到,工程机械的重生态是值得等候的,我认为将来3到5年跟着中国工程机械的成长,跟着中国互联网程度的不竭前进,整个工程机械的行业会有很是大的跃进和成长,正所谓大鹏一日同风起,扶摇曲上九万里。感谢大师。

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